6 Segredos da Persuasão que nunca lhe contaram

Todas as pessoas crescem e se desenvolvem a partir da influência de outras pessoas, isso é algo natural, mas persuadir é uma técnica que pode ser aprimorada!

O ser humano cresce e se desenvolve a partir da influência das pessoas que convive. Por mais que garanta ser uma pessoa não influenciável, todos nós possuímos a capacidade de persuadir e ser persuadido. E quais são os segredos para poder persuadir as pessoas?

Como este tema está em ascensão no mundo dos negócios e nos relacionamentos interpessoais, preparamos para você 6 segredos psicológicos que direcionam o comportamento humano.

É importante entender que persuadir não é manipular, e que a persuasão significa guiar as pessoas para atingir resultados e a manipulação é uma manobra destinada a fraudar.

A persuasão tem conotação positiva, sendo sempre uma relação em que todas as partes envolvidas saem vitoriosas desta experiência. Este sucesso pode ser tanto ganho de conhecimento, como alcançar metas ou ganhos simbólicos ou psicológicos.

Vamos entender os 6 segredos da persuasão, a partir do entendimento dos gatilhos mentais, que contribuem para direcionar o comportamento humano de sua rede de relacionamentos e como atingir suas metas de vida.

Segredo 1: Influência

A influência tem uma relação intrínseca com a persuasão e é sem dúvida uma arma importante de quem deseja guiar outras pessoas para o sucesso pessoal e profissional tanto seu quanto delas.

Uma dica para desenvolver a influência sobre outra pessoa é dar antes de receber. Sim! Normalmente nós fazemos um favor ou colaboramos com alguém, quando esta já nos auxiliou em algo, assim sendo uma estratégia de você dar o primeiro passo antes. 

Desta maneira a pessoa a qual lhe ajudou estará inclinada a receber a sua influência sem refutar sobre sua integridade.Um bom exemplo disso é a forma com que respeitamos a fala de um professor. Com certeza existem outros fatores envolvidos na forma com que ele utiliza sua persuasão, mas com certeza a influência dele, adquirida através do conhecimento, faz com que as pessoas acreditem no que ele diz.

Segredo 2: Compromisso

Firmar um compromisso traz a responsabilidade de arcar com as obrigações que assumimos. Benevenuto, P. S. em 2009 define bem, com um ótimo exemplo o que é comprometimento:

1. Conceito: “Qualidade de ater-se às escolhas feitas”.
2. Exemplo: “Pedro continua executando suas atividades de forma exemplar mesmo sem ser reconhecido pelo seu chefe, porque ele está comprometido com a empresa”.

Segredo 3: Simpatia

A simpatia é um conjunto de qualidades que moldam o profissional a conseguir bons relacionamentos. Dentre estas qualidades temos:

1. A Empatia: que significa colocar-se na pele da outra pessoa. Se você consegue entender como o outro se sente, mais nivelada será a comunicação entre as partes.
2. Afinidade: é quando os interesses entre as partes estão alinhados.
3. Intimidade: é o conhecimento a respeito das características da outra pessoa.
4. Bom humor: é o componente principal para definir se uma pessoa é simpática ou não.

A complementação destes 4 fatores são fundamentais para que este segredo seja utilizado da forma mais plena para conquistar a confiança das pessoas.

Segredo 4: Autoridade

A autoridade antes de tudo tem que ser entendida no seu sentido amplo. Não confunda autoridade com poder, afinal a autoridade é o respeito conquistado por um conjunto de habilidades, competências, atitudes e comportamentos testados ao longo de um período.

Já o poder é cedido e não conquistado, através de meios legais e de títulos que garantem sua persuasão. Pense comigo, por que você respeita um policial que você não conhece? Porque foi concedido legalmente a ele poderes que cidadãos comuns não têm.Quando o assunto é a física, porque respeitamos as teorias de Albert Einstein? Porque ele é uma autoridade no assunto e tem seu respeito perante a sociedade através do acúmulo de comportamentos, habilidades, conhecimentos e atitudes testadas e aprovadas ao longo do tempo.

Segredo 5: Prova Social

A prova social pode ser definida como algo que fazemos por ver outras pessoas fazendo. Quando você vai comprar uma maionese e outra pessoa diz que tal marca de maionese é a mais vendida do mundo, tendemos a querer ao menos experimentar esta marca.

Com pessoas não é diferente, se seus comportamentos servem de espelho para outras pessoas, você é alguém que dita o ritmo dessa prova social. Utilize a seu favor, seja um espelho, um modelo para o seu ciclo de relacionamentos.

Segredo 6: Escassez

Existe também o fenômeno da escassez, que segue uma lógica um pouco diferente da citada acima. Este fenômeno se trata do quão raro são as coisas ou as pessoas.Quanto mais raro um item ou pessoa pode ser, mais desejado ele será. Claro que este princípio deve ser utilizado com moderação, realmente valorizando a falta da singularidade da pessoa e não utilizando disso como artimanha.

Conclusão

A persuasão é uma técnica que pode ser aprimorada com a orientação correta e que se utilizada para benefício próprio ela torna-se manipulação. Os 6 segredos da persuasão são pontos interessantes para se trabalhar e assim atingir uma capacidade diferenciada de guiar as pessoas para resultados. O que achou do artigo?